Finansowanie zakupu auta elektrycznego: różnice w kosztach są znaczące

Instytut Badań Rynkowych i Społecznych (IBRiS) na polecenie Santander Consumer Multirent przeprowadził badanie „Nadchodzi czas aut elektrycznych”, w którym 45% respondentów przyznało, że przed zakupem samochodu na prąd powstrzymuje ich cena. Czy konkurencja cenowa między producentami elektryków przeniosła się również na inne pole? Oto, jak wygląda finansowanie auta elektrycznego w przypadku różnych marek samochodów.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego

Według najnowszego raportu IBRM SAMAR, w pierwszej połowie lipca 2023 „w przypadku samochodów osobowych, rejestracje na osoby fizyczne spadły o 0,7% (do 2 664 sztuk), ale rejestracje na firmy wzrosły o 18,1% (do 7 573 sztuk). „Trend spadku sprzedaży w sektorze osób fizycznych i znacznego wzrostu sprzedaży w sektorze firm jest wyraźnie widoczny".

Z raportu Internetowy Samochód Roku 2022, opublikowanego przez potentata ogłoszeń internetowych w Polsce – OTOMOTO – 54% klientów wybierających nowy samochód, korzysta właśnie ze współfinansowania. Najczęściej jest to leasing – sięga po niego 53,6% osób – przeważnie na okres 5 lat (60% umów).

Coraz popularniejszą formą użytkowania samochodu staje się elastyczny leasing bez wykupu końcowego, w którym umowa jest zamykana oddaniem lub wymianą samochodu na nowy – najem długoterminowy. W 2022 roku skorzystało z niego 44,87% osób decydujących się na współfinansowanie. 69% umów było zawieranych na okres trzech lat. Kredyt na zakup samochodu wybrało z kolei zaledwie 1,53% kierowców.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego: przegląd rynku finansowania

Mając na uwadze, aktualne trendy tj. wyraźny wzrost sprzedaży w sektorze firm, spadek sprzedaży w sektorze osób fizycznych, leasing operacyjny jako najchętniej wybierana forma finansowania, postanowiliśmy dokonać przeglądu rynku ofert finansowania klasycznym leasingiem. Do zestawienia wybraliśmy 7 ofert różniących się strategią i rozwiązaniami, aby dać maksymalnie szeroki ogląd sytuacji ofertowej – informuje serwis elektromobilni.pl.

Audi Classic Leasing 103% na samochody spalinowe i regularna oferta na BEVy

Audi konkurując z Mercedesem i BMW oferuje leasing 103% na samochody spalinowe z linii „Business Edition”. Dodatkowo Audi zapewnia w pakiecie dodatkową 2-letnią gwarancję (samochód otrzymuje 4-etnią gwarancję producenta bez limitu kilometrów). Oferta bardzo atrakcyjna, jednak dotyczy wyłącznie samochodów spalinowych i ma ograniczenia tzn. wymaga niemałej wpłaty własnej (25%), okres umowy jest krótki (24 miesiące), a wartość końcowa wynosi 20%. Dla samochodów elektrycznych obowiązuje oferta regularna z kosztami na poziomie 110%.

Udało nam się porozmawiać z jednym z doradców finansowych obsługujących markę Audi (pracownik VW Bank) i zdradził nam, że strategia Audi na polskim rynku zakłada koncentrację na promowaniu oferty najmu długoterminowego (Audi Perfect Lease).

Promocyjne finansowanie, ale z ograniczeniami i wyłącznie na samochody spalinowe. Na elektryki obowiązuje regularna oferta klasycznego leasingu i najem długoterminowy.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego: Mercedes – promocyjny leasing 109%

Mercedes nazywa swoją ofertę leasingu 109 % „promocyjną”, ale trudno mieć poczucie, że jest to wyjątkowa okazja na rynku finansowania w porównaniu z konkurencją. Producent ze Stuttgartu konkuruje w segmencie premium, ale zdecydowanie najważniejsza gra toczy się o wygraną z BMW i Audi.

Tesla – korzystna oferta i indywidualne podejście

Elon Musk idzie pod prąd i gdy wszyscy producenci podnoszą ceny samochodów, Tesla je obniża. Wygląda na to, że na polskim rynku pozycjonowanie cenowe i dostępność samochodów Tesla to nie jedyne przewagi rynkowe, bo salon dealerski oferuje również atrakcyjne finansowanie. Na swojej stronie internetowej Tesla chwali się cenami samochodów (i kwotami obniżek) oraz dostępnością, nie wspominając o finansowaniu.

Rozmawialiśmy jednak z przedstawicielem salonu, który przekazał, że nie ma katalogowej, standaryzowanej oferty, a każda kalkulacja jest wyliczana indywidualnie i najczęściej zawierane są umowy leasingu na poziomie 105-107%, co zdecydowanie czyni ofertę atrakcyjną.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego: Volkswagen Leasing klasyczny 104,9%

Marka z Wolfsburga czuje na plecach oddech konkurencji i nie dość, że wyraźnie obniżyła ceny (w przypadku ID.5 aż o 25 000 PLN, co czyni to auto tańszym od Skody Enyaq), to oferuje bardzo dobre warunki finansowania leasingiem: koszt 104,9% przy umowie na 36 miesięcy, wpłacie 20% i wykupie 1%.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego: Skoda Leasing klasyczny 102,94%

Po wspomnianej obniżce cen przez Volkswagena, Skoda nie ma łatwego życia w segmencie elektryków. Z pomocą przychodzi świetna oferta finansowania 102,94% z dużą elastycznością wpłaty własnej i z możliwością wyboru czasu trwania umowy, bez utraty promocyjnych warunków w przypadku elektrycznej Skody Enyaq.

W przypadku modeli spalinowych leasing jest znacznie droższy (106,68% przy umowie na 36 miesięcy), a wydłużając okres umowy do 48 miesięcy, musimy się liczyć ze wzrostem kosztu do 113,27%.

BMW Leasing 101% na samochody elektryczne

Oferta BMW na finansowanie samochodów elektrycznych w opcji 101% wręcz spektakularnie atrakcyjna, ale wymaga znacznego wkładu własnego (20%) i krótkiego czasu trwania umowy (24 miesiące). Limitowany jest również przebieg samochodu do 15 tys. km.

Przy kalkulacji dla wpłaty własnej na poziomie 10%, umowie na 4 lata z wykupem 1%, wchodzimy w obszar regularnej oferty z kosztem rzędu 111%.

Kia – promocyjne finansowanie, ale tylko na wybrane modele spalinowe

Koreański producent oferuje specjalne finansowanie dla wybranych modeli. Szczególnie wspierany jest spalinowy model Sportage, dla którego możemy wybierać spośród 9 różnych produktów finansowych w tym m.in bardzo elastycznego leasingu operacyjny 102,96% z niezmiennymi warunkami, niezależnie od wybranej wysokości wpłaty własnej (0-45%), okresu finansowania (24-72 miesiące) i wartości wykupu (1-19%).

Oferta specjalna na finansowanie samochodów elektrycznych Niro EV i EV6 nie jest już tak rozbudowana i obejmuje 4 produkty finansowe w tym dwa warianty najmu długoterminowego.

Finansowanie zakupu auta elektrycznego: podsumowanie

Oferty finansowania, które zestawiamy, pokazują różnice w podejściu producentów do różnych form finansowania, ale obrazują też, które modele samochodów (albo wręcz segmenty) są najmocniej wspierane ofertami finansowymi. Finansowanie jest jednym z obszarów generowania zysków dla producentów, importerów i dealerów, ale jednocześnie oferta finansowania stanowi też narzędzie zdobywania przewagi rynkowej. Warta odnotowania jest mało nagłośniona, ale atrakcyjna oferta Tesli.

Korzystna oferta finansowania Volkswagena może świadczyć o tym, że wejście do sektora EV jest „nowym rozdaniem”, w którym nie ma już premii za ugruntowaną pozycję – Volkswagen walczy nie tyle ceną auta elektrycznego (te nie są niskie), co atrakcyjną ofertą finansową. Skoda (jak wiadomo z Grupy Volkswagen) od lat wiodąca prym w segmencie sprzedaży flotowej, oferuje doskonałe warunki finansowania modelu Enyaq, prawdopodobnie licząc na podobne sukcesy w przejściu flot na samochody elektryczne. W segmencie premium, konkurencję deklasuje BMW z ofertą leasingu 101% na samochody elektryczne.

Podczas poszukiwania i wyboru samochodu elektrycznego do floty firmy i porównań parametrów pojazdów różnych marek, ich cen i wyposażenia, warto dokładnie przyjrzeć się ofercie finansowania, bo różnice w finalnym koszcie użytkowania (TCO) mogą być istotne. Spore oprocentowanie leasingu może zwiększyć koszt o kilkanaście tysięcy złotych w ciągu trzech leasingowych lat. A w skrajnych przypadkach może to być grubo powyżej dwudzieścia tys. zł.

Poza samym kosztem finansowania, na całkowity koszt użytkowania (TCO) mają również wpływ dodatkowe benefity oferowane przez producentów, jak np. wydłużona gwarancja, pakiety serwisowe, specjalne warunki na polisy ubezpieczeniowe – warto wziąć te kryteria pod uwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych.

Powyższe opracowanie nie jest kompleksowym studium aktualnej oferty finansowania całego rynku, lecz zbiorem wybranych ofert i form finansowania ze stanem na 27.07.2023.